Toplijsten

De 10 beste boeken over onderhandelen

Voor sommigen is het een leuk spel van geven en nemen en voor anderen een noodzakelijk kwaad.

Wil jij dat de deals die je sluit in jouw voordeel uitvallen? Of in elk geval niet in jouw nadeel? Zorg er dan voor dat je de kunst van het onderhandelen onder de knie krijgt.

Bijgewerkt: 23-03-2024 14:52

1. Think Like a Lawyer, Don't Act Like One

Think Like a Lawyer, Don't Act Like One

Iedereen heeft te maken met conflicten. In dit boek worden 75 strategieën behandeld om conflicten op te lossen of juist te vermijden. Iedere les is uitvoerig getest en in de praktijk gebracht door de auteur. Dit boek biedt 75 succesvolle strategieën om conflicten te voorkomen of op te lossen. Met de beste lessen van Winston Churchill, Al Capone, Harvard University, drie bonobo's, twee zoenende boksers, Gorbatsjov en vele anderen. Te gebruiken bij barse agenten, boze buren, onwillige debiteuren, slechte opdrachtgevers, sluwe advocaten en andere ruziemakers. Elke les is door de auteur uitvoerig getest en kan worden toegepast aan de keukentafel, op straat en in de boardroom.

€ 14,99

Bekijk op bol.com >

2. Getting to Yes

Getting to Yes

‘Getting to Yes’ is de klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt dit boek van pas! ‘Getting to Yes’ is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht. Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing.

€ 15,00

Bekijk op bol.com >

3. De psychologie van het onderhandelen

De psychologie van het onderhandelen

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling.

€ 25,00

Bekijk op bol.com >

4. Negotiating the Nonnegotiable

Negotiating the Nonnegotiable

One of the most important books of our modern era -Amb. Jaime de Bourbon For anyone struggling with conflict, this book can transform you. Negotiating the Nonnegotiable takes you on a journey into the heart and soul of conflict, providing unique insight into the emotional undercurrents that too often sweep us out to sea. With vivid stories of his closed-door sessions with warring political groups, disputing businesspeople, and families in crisis, Daniel Shapiro presents a universally applicable method to successfully navigate conflict. A deep, provocative book to reflect on and wrestle with, this book can change your life. Be warned: This book is not a quick fix.

€ 12,99

Bekijk op bol.com >

5. Excellent onderhandelen

Excellent onderhandelen

‘Getting to Yes’ is de klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt dit boek van pas! ‘Getting to Yes’ is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht. Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing.

€ 23,99

Bekijk op bol.com >

6. Never Split the Difference

Never Split the Difference

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations-whether in the boardroom or at home.Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness.

€ 10,99

Bekijk op bol.com >

7. Supercommunicators

Supercommunicators

From the New York Times bestselling author of The Power of Habit, an investigation of what makes conversations work, and how we can all learn to be supercommunicators at work and in our lives We all know people who seem capable of connecting with almost anyone. They are the ones we turn to for advice, the ones who ask deep questions but also seem to hear what we are trying to say. What do they know about conversation that makes them so special? And what can they tell us about how communication really works? Supercommunicators, Charles Duhigg argues, understand--some by intuition, some by hard-won experience--that there is a science to how human beings connect through words.

€ 19,99

Bekijk op bol.com >

8. Getting to Yes

Getting to Yes

The worlds Bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:Dont bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success. Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taalDe bestverkochte gids voor onderhandelen ter wereld.

€ 13,72

Bekijk op bol.com >

9. IJs verkopen aan Eskimo's

IJs verkopen aan Eskimo's

Hét Nederlandse standaardwerk over overtuigen, al 25.000 exemplaren verkocht. Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim. Pacelle van Goethem beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden. Deze jarenlange bestseller is volledig herzien en geactualiseerd met nieuwe inzichten, voorbeelden en nog meer praktische tips. Van Goethem biedt een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices.

€ 23,99

Bekijk op bol.com >

10. Possible

Possible

The author of the world’s best-selling book on negotiation draws on his nearly fifty years of experience and knowledge grappling with the world’s toughest conflicts to offer a way out of the seemingly impossible problems of our time. Conflict is increasing everywhere, threatening everything we hold dear—from our families to our democracy, from our workplaces to our world. In nearly every area of society, we are fighting more and collaborating less, especially over crucial problems that demand solutions.

€ 29,26

Bekijk op bol.com >

Lees ook:

De 10 beste tablets voor zakelijk gebruik

Raymond Veldkamp

De beste draadloze QWERTY toetsenborden van dit moment

Raymond Veldkamp

De beste sleeves om je laptop te beschermen

Raymond Veldkamp