Voor sommigen is het een leuk spel van geven en nemen en voor anderen een noodzakelijk kwaad.
Wil jij dat de deals die je sluit in jouw voordeel uitvallen? Of in elk geval niet in jouw nadeel? Zorg er dan voor dat je de kunst van het onderhandelen onder de knie krijgt.
Bijgewerkt: 25-03-2023 08:27
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling.
Bekijken >
The worlds Bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:Dont bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success. Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taalDe bestverkochte gids voor onderhandelen ter wereld.
Bekijken >
De communicatie- en beïnvloedingstechnieken van illusionist Houtepen zijn bruikbaar voor iedereen, elke dag. Maak je wereld rijker en leer hoe je meer contact maakt en meer impact. Niels Houtepen laat in ‘Communicatie is een illusie’ zien dat de werkelijkheid veel ruimer is dan je denkt. Met behulp van inzichten uit de psychologie en geheimen uit de toolbox van een illusionist word je je bewuster van je omgeving, leer je hoe je je beter kunt inleven in anderen, hoe je hen kunt verwonderen en positief beïnvloeden.
Bekijken >
Getting to Yes, de praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling. 'Excellent onderhandelen' ('Getting to Yes') van Roger Fisher is hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst zijn model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend, maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen.
Bekijken >
Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel. De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je technieken aan waarmee je je kunt organiseren en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare conflictsituaties.
Bekijken >
A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations-whether in the boardroom or at home. Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness.
Bekijken >
Shows how any organization can make the same transition to act like a team of teams - where small groups combine the freedom to experiment with a relentless drive to share their experience. This title frames the existential challenge facing today's organizations, and presents a compelling, effective solution.
Bekijken >
Pacelle van Goethem is Nederlands bekendste overtuigingsdeskundige. Word net zo succesvol als zij met behulp van de adviezen uit deze jarenlange bestseller. Hét Nederlandse standaardwerk over overtuigen! In 'IJs verkopen aan eskimo's' biedt Pacelle van Goethem een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices. Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim. Van Goethem beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden.
Bekijken >
The HUGE International bestseller A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation. Riveting Adam Grant Stupendous the Week Brilliant Guardian ____________________________ After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when peoples lives were at stake.
Bekijken >
SOCIETY 4.0: de acht belangrijke issues om een burger samenleving the bouwen is bedoeld als inspiratie voor mensen die een vitale en hoopvolle toekomst willen bouwen voor de komende generaties. In zijn visie op een andere en betere samenleving verkent Bob de Wit de mogelijkheden van nieuwe technologieën, onderzoekt hij ‘zwakke signalen’, en evalueert hij talloze nieuwe maatschappelijke initiatieven en toekomstvisies. Bob de Wit hoopt lezers te inspireren om zich aan te sluiten bij zijn initiatief om een ‘burger samenleving’ te bouwen. Bob heeft de website Society4th.org geopend om een gemeenschap van actieve burgers te vormen en een burger samenleving voor de toekomst te bouwen.
Bekijken >