Als zelfstandig professional word je al snel een ‘freelancer’ genoemd. Het klinkt onschuldig — het is nu eenmaal de term die vaak wordt gebruikt voor mensen die zelfstandig opdrachten uitvoeren. Maar wat als ik je vertel dat juist dat woord en de mindset die erbij hoort, de groei van jouw onderneming vertraagt?
Het verschil tussen een freelancer en een ondernemer zit ‘m niet alleen in het soort werk dat je doet, maar vooral in hoe je denkt. En precies dát bepaalt of je bedrijf op de lange termijn stabiel, schaalbaar en winstgevend wordt — of juist niet.
De risico’s van denken als een freelancer
De freelancer-mindset draait om uren draaien, opdrachten binnenhalen en je expertise aanbieden aan wie er op dat moment iets nodig heeft. Vaak is het werk ad hoc, op projectbasis en kom je pas in beeld wanneer de klant al precies weet wat hij wil. Jij voert uit.
En daar schuilt het gevaar:
- Je bent afhankelijk van de vraag van anderen.
- Je verkoopt je tijd in plaats van je waarde.
- Je werkt IN je bedrijf, maar nauwelijks AAN je bedrijf.
Met andere woorden: je bouwt niet aan iets groters. Je bedrijf is in feite jij en zodra jij stopt met werken, stopt de omzet.
Wat het je écht kost om in de uitvoerdersrol te blijven
Het blijft niet bij beperkte groei. De implicaties van de freelancer-mindset reiken verder:
- Inkomensplafond: Je kunt maar zoveel uren per week verkopen. Zonder schaalbaar model blijft je omzet beperkt.
- Concurrentie op prijs: Als je jezelf positioneert als ‘extra handjes’, dan word je makkelijk vergeleken met andere ‘handjes’. En dan wint vaak de goedkoopste.
- Gebrek aan regie: Klanten bepalen wat je doet, wanneer je het doet en soms zelfs hoe je het doet.
- Weinig herkenbaarheid: Je bouwt geen merk, geen reputatie, geen vaste plek in het hoofd van je doelgroep.
De frustratie groeit. Je merkt dat je goed bent in je werk, maar toch moeite hebt om opdrachten te vinden die bij je passen — of klanten die jouw waarde echt begrijpen.
Waarom een ondernemersmindset de sleutel is tot groei
De omslag zit niet in het soort diensten dat je aanbiedt, maar in de manier waarop je naar jezelf en je bedrijf kijkt. Een ondernemer denkt in kansen, systemen en waardecreatie. Hij of zij bouwt aan iets wat groter is dan de optelsom van gewerkte uren.
Een ondernemer:
- Denkt in proposities, niet in taken.
- Heeft een duidelijke positionering en doelgroep.
- Bouwt aan naamsbekendheid, autoriteit en een netwerk.
- Zoekt naar schaalbare modellen en slimme samenwerking.
- Stuurt op cijfers, systemen en strategie.
Kortom: een ondernemer creëert regie, vertrouwen en continuïteit.
Van uitvoerder naar strategisch partner: zo maak je de shift
Hier zijn vijf stappen die je helpen om de freelancer-mindset los te laten en te gaan denken als een echte ondernemer:
- Herpositioneer jezelf
Wat bied jij écht? Niet in termen van taken of uurprijzen, maar in termen van waarde. Wat levert jouw dienst je klant op? Formuleer je aanbod als een oplossing voor een urgent probleem. - Kies je ideale klant
Stop met “ik werk voor iedereen die me nodig heeft”. Kies een doelgroep die je begrijpt, waar je affiniteit mee hebt en waar je een specifiek probleem voor kunt oplossen. - Bouw aan een merk
Laat jezelf zien. Wees consistent in je boodschap, uitstraling en toon. Ga van ‘onzichtbare uitvoerder’ naar herkenbare expert met een visie. - Investeer in je bedrijf
Werk met tools, templates en systemen. Automatiseer je marketing, standaardiseer je intakeproces en zorg dat je bedrijf ook kan draaien als jij even niet beschikbaar bent. - Denk in verdienmodellen
Kijk verder dan uurtje-factuurtje. Wat kun je doen met abonnementen, online trainingen, digitale producten of strategisch partnerschap?
Praktijkvoorbeeld: tekstschrijver met groeivisie
Freelancer-versie: “Ik schrijf webteksten, blogs en nieuwsbrieven voor bedrijven.”
Ondernemersversie: “Ik help dienstverlenende ondernemers om hun boodschap helder over te brengen en hun zichtbaarheid te vergroten via strategische content. Mijn aanbod bestaat uit contenttrajecten, een DIY-teksttraining en een maandelijkse contentclub.”
Wat is het verschil? In het tweede voorbeeld:
- Is de positionering helder.
- Is het aanbod schaalbaar.
- Is er ruimte voor passieve en terugkerende inkomsten.
Hoe herken je dat je nog te veel in de freelancerrol zit?
Stel jezelf deze vragen:
- Word ik vooral ingehuurd voor losse klusjes?
- Bepalen mijn klanten de inhoud en timing van mijn werk?
- Factureer ik per uur en is mijn omzet gelimiteerd aan mijn tijd?
- Heb ik geen duidelijk plan voor de groei van mijn bedrijf?
Als je op drie of meer vragen ‘ja’ antwoordt, dan is het tijd voor verandering.
Je hoeft niet harder te werken — wel slimmer
De stap naar een ondernemersmindset vraagt geen wonderen, maar wél focus. Het begint met anders denken:
- Van taken naar oplossingen
- Van ad hoc naar strategie
- Van uitvoerder naar autoriteit
Je hoeft niet harder te werken, maar wel aan de juiste dingen. Aan systemen, positionering, klantbeleving en marketing. Dingen die op de lange termijn renderen.
Conclusie: kies wie je wilt zijn
Freelancer zijn is prima als je vooral wilt werken op projectbasis, zonder ambitie om te groeien of een merk op te bouwen. Maar als je voelt dat je méér wilt — meer vrijheid, meer impact, meer controle — dan is het tijd om te kiezen voor de ondernemersmindset.
Die keuze begint vandaag. Met kleine stappen. Met het lef om jezelf serieus te nemen. En met het besef: je bent geen klusjesman. Je bent een strategische speler die klanten helpt om verder te komen.
Laat de freelancer in je los — en bouw aan iets groters.
