Als zzp’er bepaal je zelf je tarief en dat lijkt een voordeel. Maar in de praktijk worstelen veel ondernemers hiermee. Vraag je te weinig, dan werk je hard zonder financiële zekerheid. Vraag je te veel, dan loop je het risico dat klanten afhaken.
Hoe bepaal je een tarief dat zowel marktconform als winstgevend is? In dit artikel ontdek je de drie grootste fouten die zzp’ers maken bij het bepalen van hun prijs en hoe je ze voorkomt.
Fout 1: Je baseert je tarief op wat anderen vragen
Veel zzp’ers kijken simpelweg naar collega’s in hun branche en nemen een vergelijkbaar tarief over. Dit lijkt logisch, maar heeft grote nadelen:
- Je weet niet of die collega’s winstgevend zijn.
- Iedere ondernemer heeft andere kosten en doelen.
- Je onderscheidt jezelf niet door puur op prijs te concurreren.
Hoe doe je het beter?
In plaats van blind te kopiëren, bereken je je tarief op basis van je eigen kosten, gewenste winst en waarde voor de klant. Denk in termen van wat jouw expertise oplevert, niet alleen wat gangbaar is in de markt.
Fout 2: Je rekent vanuit een uurtarief in plaats van waarde
Veel zzp’ers beginnen met een simpel rekensommetje:
“Ik wil €50.000 per jaar verdienen, werk 40 uur per week, dus mijn uurtarief is €50.”
Dit lijkt logisch, maar werkt tegen je:
- Klanten beoordelen je op de waarde die je levert, niet op je uren.
- Hoe efficiënter je wordt, hoe minder je verdient bij een vast uurtarief.
- Je beperkt je inkomsten door je tijd als limiet te zien.
Hoe doe je het beter?
Denk in pakketten of projectprijzen. Als jouw expertise een klant duizenden euro’s bespaart of oplevert, kun je daar een eerlijke prijs voor vragen—onafhankelijk van het aantal uren dat je eraan besteedt.
